很多中國供貨商只知道做外單，總分不清楚客人的種類與采購模式，霧里看花，難以摸透，今天讓我們一起學習下老外是如何進行采購的。

 連鎖店（Chain Store）

 全球幾家大型五金及緊固件商店，包括如美國Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亞Bunnings集團，所采購的產品主要來自墨西哥、泰國、馬來西亞、中國大陸及臺灣等地區。

 他們會自己采購各類產品，不同品種由不同采購部門負責。幾乎在各大生產市場都有自己的采購公司，一般工廠很難打入，他們往往通過大貿易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購系統。采購量大，價格要求穩定，每年購買產品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。

 連鎖大型超商賣場（Mart）

 如沃爾瑪（WALMART , Newell）、宜家家居等，采購量大，也有自己的采購公司（沃盛等）。在生產市場，有自己的采購系統，他們的采購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。

 小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標準，就難以翻身了。

 品牌進口商（Importer）

 知名的緊固件進口商，如美國PFC、美國G.L. HUYETT、德國伍爾特等，大部分是品牌自己進貨，他們會找有規模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關系。

 目前世界上有越來越多的進口商到中國的展會（比如上海緊固件與技術展、金蜘蛛緊固件展等）來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發的客人。進口商在其國內的生意規模是他們采購數量及付款條件的參考因素，在做生意前，可以透過他們的網站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養成大客戶。

 批發商（Wholesaler）

 批發的進口商，他們通常采購特定的產品，在本國當地有自己的發貨倉庫，透過展會銷售他們的產品，量大；價錢、產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價錢，因為他們的競爭對手都同是在展覽商賣貨的，所以價格及產品的差異性要很高，如果相同的產品，那么常會因為別人價錢較低而跑單。主要的采購方式是自己到中國參加展會來采購。

 也有很多華人資金較雄厚的，就在海外做批發生意，成為批發商，回中國采購。

 貿易商（Trader）

 這部分的客人，什么產品都可能會買，因為他們有各種不同的客人，采購不同的產品，但訂單的延續性比較不穩定。訂單量也較不穩定。小廠比較容易做到。

 零售商（Retailer）

 幾年前，海外零售商幾乎都在本土采購，但商業進入網絡化以后，越來越多的零售商自己透過網絡詢價采購，這類客人其實是很難培養大的，所以比較適合國內批發商來做，工廠只是浪費時間報價，沒有潛力。

 　　了解了老外們的采購方式，就好見招拆招，根據自己企業的產品與生產能力等諸多方面的條件，選取適合自己的采購方，最大程度的促成交易。

 那么，怎樣才能快速見到這么多的采購商呢？

 當然是來上海緊固件與技術展現場了。4天展期，眾多大牌采購企業云集，更多交流、成交機會，您還有什么理由不來嗎？趕快加入一流的展會吧。

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